Предисловие.

Купить полную версию бизнес плана 

Бизнес- план

Вид деятельности: Розничная торговля электронными сигаретами

Стоимость проекта составляет 170005 рублей.

Создание одного рабочего места.

       Структура бизнес-плана:

        1)общее описание проекта;

        2)описание продукции и услуг;

        3)маркетинг- план;

        4)производственный план;

        5)финансовый план.

1.       Общее описание проекта.

1.Розничная торговля электронными сигаретами. Продажа потребителю осуществляется через стационарную торговую сеть. Извлечение прибыли заключается в разности доходов к расходам Потенциальным потребителем продукции, являются лица в возрасте от 21 до 30 лет с табачной зависимостью, желающие избавиться от пагубной привычки. По официальной статистике, в России курят 70 млн. человек, из них 70% мужчин, и женщин 30%, из них 85% пытались бросить курить. Наша компания призывает к борьбе с курением. Группа товаров «Электронные сигареты» впервые  в продаже появились в Китае 7 лет назад, позже в США, Великобритании, и странах Европы. Совсем недавно электронные сигареты появились и в России. Как показывают тенденции развития рынка данной продукции, электронные сигареты успешно реализуются как способ борьбы с курением. Рынок электронных сигарет в РФ не насыщен, поэтому есть ниша, которую можно занять.

2. Анализ рынка в г. Ульяновск.

На данный момент существует 5 торговых мест розничной торговли электронными сигаретами, преимущественно в Ленинском районе, с товарооборотом 2млн.100тыс. рублей в месяц, со средней отпускной наценкой 45%, что соответственно является высокорентабельным бизнесом. Данное ценообразование сложилось исходя из спроса потребителя, предложения и конкурентоспособности продукции. В процессе исследования был выявлен прогноз доли рынка магазина «Электронные сигареты». На первом этапе 8,5% при продажах через одно торговое место в г. Ульяновске, и 25%- в Дальнем Засвияжье соответственно. На втором этапе 21% -при реализации через 3 торговых места (3 наемных работника) в г. Ульяновске и 68%- в Дальнем Засвияжье соответственно. Показатель доли рынка занижен с учетом возможных противодействий со стороны конкурентов.

2.       Описание продукции.

Электронные сигареты -  это электронное устройство для имитации табакокурении путем генерации пара. Разработаны как имитатор курения традиционных сигарет. Производится в виде сигарет, сигар, курительных трубок, а также их модификаций. В основе конструкции лежит парогенератор (он же испаритель или атомайзер), внутри которого расположена нихромовая спираль, накаляясь, превращает содержимую жидкость в густой пар, напоминающий по внешнему виду табачный дым. Состав жидкости пропиленгликоль или полиэтиленгликоль в смеси с глицерином и водой. Электронные сигареты запатентованы в 2003 году в Гонконге компанией Ruyan Group Ltd. Электронные сигареты в России имеют все соответствующие сертификаты, санитарно-эпидемиологические заключения (материал взят из Википедии). Данная продукция относится по ТНВЭД, код № 8543709009-Машины электрические и аппаратура, имеющие индивидуальные функции, в другом месте данной группы не поименованные или не включенные; по ОКВЭД- код 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки. По данным медицинским исследованиям 65% людей использующих электронные сигареты как способ борьбы с никотиновой зависимостью отказались от курения; 75%- значительно снизили курение табака (ссылка на видеоматериал в интернете  http://www.youtube.com/watch?v=jAEMrKZkj3k).

3.       Маркетинг- план.

Потенциальными потребителями продукции являются лица в возрасте от21 до 30 лет желающие бросить курить. По подсчетам  это 30% населения города Ульяновска, кроме женщин от 40 и более лет и мужчин от 45 и более лет, с базовыми и выше знаниями информационных технологий и со средним материальным обеспечением. Руководствуясь признаками потенциальных покупателей, следует выбрать торговое место. Анализируя рынок выше, выявили, что преимущественно торговля электронными сигаретами преобладает в Ленинском районе, но не осуществляется в Дальнем Засвияжье. Дальнее Засвияжье на сегодняшний день является одним из экономически развивающемся районом. Множество новостроек, торговых центров и прочих потребительских магазинов свидетельствуют о том, что средний показатель доходов проживающих в этом районе значительно выше остальных.  Сопоставив взаимосвязь потенциальных потребителей и район осуществления продаж, выбираем ТЦ «Альянс» расположенный на улице Хо-Ши-Мина близ остановки «Универсам». По вышеуказанным маркетинговым расчетам является одним из успешных расположений для ведения бизнеса. Продажи будут осуществлятся через стационарное торговое место, площадью в 3 м2, исполненного в виде прилавка (витрины) с рекламным слоганом на информационном щите, расположенного внутри здания в непосредственной близости к входу в торговый центр.

  Расчет интенсивности продаж.

Из минимальных показателей следует, что среднесуточная проходимость в ТЦ составляет 300 человек, из них 280 человек обратят внимание на прилавок, 200 человек рассмотрят продукцию,150- заинтересуются, 50- ознакомятся, 5 человек приобретут продукцию. 5 из 50 человек кто ознакомился с электронными сигаретами, в течении 2-х месяцев приобретут продукцию. 10 человек кто приобрел электронные сигареты приведут по рекомендациям еще 5 покупателей.   При сохранении темпа интенсивности продаж планируется увеличение количества торговых мест, а соответственно и наемных работников.  В связи с тем, что данная группа товаров является малоизвестной в районе осуществления торговли, стоит обратить особое внимание на доведение информации до целевой аудитории. Основным источником поиска потенциальных потребителей послужит рекламная деятельность. Носители рекламы выполняются в виде буклетов с подробным описанием продукции и контактными данными. В ходе коммерческой деятельности не исключены и риски связанные с издержками зависимые от контрагентов. Другие риски не выявлены или являются маловероятны.

  Анализ прибыли конкурентов 

Среднесуточная выручка 14000 рублей, при 5 покупателей в сутки.

Руководствуясь среднестатистическими данными, проанализируем доходность бизнеса при следующих условиях. 

Режим налогооблажения: ЕНВД

Базовая доходность: 9000 рублей. Определяется по физическому показателю за одно торговое место площадью до 5 м2

Количество наемных работников:  1 человек

Среднесуточная выручка: 14000 рублей

Отпускная наценка на продукцию: 45%

Для определения прибыли и рентабельности бизнеса, следует подсчитать расходы. На примере работы предприятия. По графику 30 рабочих дней в одном календарном месяце. Определим уплату ЕНВД за месяц:

ЕНВД= БД(9000 руб.) х К1(1,372)хК2(1)х15%= 1852,2 рубля

Страховые взносы с ИП:

СВ=ПФ(26%)+ФФОМС(3,1%)+ТФОМС(2%)=31,1%

Страховые взносы 31,1% уплачиваются с МРОТ 4330 рублей и составят 1346,63 рублей

Страховые вносы с наемного работника:

СВ=ПФ(26%)+ФФОМС(3,1%)+ТФОМС(2%)+ФСС(2,9+0,2)=34,2%

Страховые взносы 34,2% уплачиваются с заработной платы наемного работника в 10005 рублей и составят 3421,72 рублей       

Заработная плата наемного работника (без учета НДФЛ): 10005 рублей

Арендная плата: 10000 рублей

Реклама: 2000 рублей

Непредвиденные расходы: 3000рублей

Оптовая стоимость товара в месяц, учитывая неприкосновенный запас:

 ОСТ=Среднесуточная выручка(14000рублей)- наценка 45%(6300рублей)хколичество рабочих дней(30)=231000 рублей

Теперь суммируем все пункты расходов и получим общий расход за месяц, что составил:

262618,83 рублей

Для определения дохода следует среднесуточную отпускную стоимость товара умножить на количество рабочих дней в календарном месяце, и составит:

 14000 х 30=420000 рублей

Прибыль составляет разность дохода к расходам :

420000 – 262618,83 = 157381,17 рублей

Определим рентабельность- процентное отношение прибыли  к расходам:

157381,17/420000 х  100 = 37,5%

Планирование бизнеса

Как мы заметили, средняя наценка составляет 45%. На начальном этапе ведения бизнеса было бы разумно снизить ее до 40%, для поддержания конкурентоспособности и привлечения клиентов. Так же снизим прогнозируемую выручку с 14000 до 10000 рублей. Введем минимальный порог прибыли до 15000 рублей - это будет являться критической величиной, т.е. при меньшей прибыли бизнес будет являться не рентабельным. Основные условия: 20дневный рабочий месяц; заработная плата наемного работника 11500 рублей (без НДФЛ); арендная плата- 10000 рублей; реклама- 2000 рублей; непредвиденные расходы- 3000 рублей. Фиксированная налоговая нагрузка с учетом всех отчислений:  ЕНВД 1852,2 рубля;  страховые взносы с ИП- 1346,63 рублей; страховые взносы с наемного работника- 4446 рублей. Из подсчета следует, что обязательные выплаты составят 34144 рубля, суммируем их с оптовой закупочной стоимостью в 120000 рублей  и получим общий расход в 154144 рубля. Прибыль образуется в разности расходов к доходам и составит: 10000х20-154144=45856 рублей.

Также можно определить критический доход в месяц и за рабочий день, основываясь на критическую прибыль, по формуле:

15000=20Х-(341440+20х0,6Х),

Где Х -  критический доход за рабочий день, упростим уравнение:

Х=(15000+34144)/8=6143 рубля

6143х20=122860 рублей – критический доход за месяц.

Определим рентабельность:

15000/122560х100=12,2%

Из этого следует, что если средний доход составит 122860 и менее рублей, то бизнес является нерентабельным.

Продолжение бизнес- плана (полная версия) вы можете преобрести здесь.

Купить полную версию бизнес плана 

Брелок отзывающийся на свист 178руб

Магнитная ручка с нео-магнитами polar pen - универсальная игрушка 1190руб

Лазер 303, с зарядником и батарейкой, 5 Вт 1071руб